L’offre prévoyance haut de gamme d’Alico est en plein essor

Depuis plusieurs mois, Alico a constaté une augmentation significative des ventes de prévoyance sur ses solutions d’assurance proposées aux professionnels et aux détenteurs de gros capitaux. Ainsi, au sein de la Direction des Marchés VIP d’Alico (contrats supérieurs à 1 million d’euros) la part des contrats de prévoyance est passée de 40% fin 2009 à 50% fin avril 2010 (les 50 % restants couvrant l’assurance emprunteur).

Ce regain d’intérêt pour les solutions de prévoyance s’explique par deux phénomènes distincts, l’un lié à la pyramide des âges, l’autre aux besoins accrus en période de crise.

Dans les 10 années à venir, 60 à 65% des sociétés changeront de propriétaires. « Les chefs d’entreprise ayant connu les Trente glorieuses et aujourd’hui âgés entre 50 à 65 ans songent désormais à transmettre leur capital », observe Jean-Jacques Caligaris, Directeur Marchés VIP d’Alico France. « Ils recherchent des moyens de transmettre l’intégralité de leur patrimoine personnel et professionnel à leurs héritiers tout en acquittant les droits de succession », ajoute-t-il. « C’est dans cette démarche qu’ils se tournent vers des contrats d’assurance tels que l’offre Droits de succession d’Alico. » Les chefs d’entreprise peuvent transmettre l’intégralité de leur patrimoine personnel et professionnel à leurs héritiers en leur permettant d’acquitter les droits de succession.

Le second phénomène est plus conjoncturel. « Les individus, se sentant davantage vulnérables en temps de crise, veulent se protéger en s’assurant », note encore Jean-Jacques Caligaris. « Et les partenaires financiers des entrepreneurs, les investisseurs et les banquiers, souhaitent avoir un maximum de garanties avant d’investir dans une entreprise », ajoute-t-il. En particulier, ils exigent de plus en plus fréquemment qu’une couverture assurantielle liée aux dirigeants soient prise. Il est fréquent qu’au sein d’une entreprise, le rôle d’une ou deux personnes soit déterminant et que la pérennité de l’entreprise soit en péril sans ces « personnes-clés ». Les contrats « Homme-clé » et « Associés » tels que ceux que propose Alico visent à conserver le contrôle de l’entreprise en cas de disparition, d’arrêt de travail ou d’invalidité d’un collaborateur clé ou d’un associé.

Pour répondre à ces besoins des professionnels, Alico dispose d’un savoir-faire unique en matière de dossiers complexes : ceux dépassant 1 million d’euros de capitaux cumulés bénéficient de l’expertise et de l’appui technique d’une « équipe VIP » composée de 4 experts financiers et médicaux. Ces experts prennent en charge toutes les étapes de la souscription et définissent le montage financier le plus approprié selon les spécificités du projet. Un réseau de 50 inspecteurs assure en outre une relation personnalisée sur le terrain avec les souscripteurs en facilitant leurs démarches.