Etude CSA 2024 : prévoyance TNS et dirigeants de TPE

Les principales conclusions du Baromètre

Les préoccupations des dirigeants

• Les TNS sont de façon générale un peu moins optimistes que l’an dernier quant à l'avenir de leur activité (53%), et reviennent ainsi au niveau de 2012.
• Leur préoccupation majeure est la situation de leur entreprise (57%), vient ensuite la protection de la famille en cas de décès ou invalidité (51%), qui arrive au même niveau que le revenu en cas d'arrêt de travail, en baisse cette année.
• 61% d'entre eux affirment ne pas pouvoir maintenir leur niveau de vie plus d'un mois en cas d'incapacité avec leur Régime Obligatoire comme unique protection.

Prévoyance : connaissance et équipement

• Les entrepreneurs sont environ 70% à se sentir mal protégés par leur Régime Obligatoire
• … Même si la connaissance de leur niveau exact de couverture reste toujours aussi stable et faible par rapport à l'an dernier : 31 % ITT (Interruption Temporaire de Travail) 16% invalidité et 18% décès.
• Malgré cela, on relève un taux de souscription de prévoyance individuelle de 45%, en hausse cette année contre 41% l’année dernière (même s’il est toujours inférieur à 2018)
• A noter également que ce taux varie très clairement en fonction du revenu : 79% des TNS ayant un revenu supérieur à 60k€ sont équipés, contre 39% des TNS ayant un revenu inférieur à 40k€.
• Un point positif : 50% des TNS considèrent la prévoyance comme un avantage, une protection et non comme une charge. Un résultat en progression de 7pts par rapport à 2023.

Prix et conjoncture économique en cause

• Le prix reste toujours, et encore plus cette année, le principal frein à la souscription d'un contrat (61% contre 53% en 2023).
  A noter que le prix est le frein principal pour 66% des TNS ayant un revenu inférieur à 40k€ et le principal frein pour les TNS ayant un revenu supérieur à 60k€ est le fait de n'avoir jamais reçu de proposition à souscrire une offre de prévoyance D’ailleurs, une solution de prévoyance individuelle simplifiée proposée à tarif compétitif inciterait 62% des non-souscripteurs à s’équiper (peu de différence selon les revenus)
• Conjoncturelles, d'une part : Dans ce contexte économique difficile, 26% des souscripteurs seraient incités à supprimer leur prévoyance. De leur côté, les non-souscripteurs sont 72% à repousser encore plus l'idée de souscrire un contrat.

La prévention, un service complémentaire et légitime au contrat de prévoyance

• 67% des TNS considèrent que proposer des services de prévention, conseil, accompagnement fait parti du rôle des assureurs
• Les conseils qui les intéressent le plus : le bien-être mental et psychologique (36%), le suivi de la posture corporelle (27%)
• Ces conseils/accompagnements inclus dans leur contrat de prévoyance seraient un critère de choix de contrat pour 45% d’entre eux, et notamment pour les artisans, les entrepreneurs ayant des salariés, et les revenus entre 40k€ et 60k€.