Le courtier en assurance dispose de deux qualités essentielles : il est bon commerçant et fin négociateur. Salarié ou indépendant, le courtier en assurance met en relation son client (l’assuré) dont il a reçu un mandat et un assureur, dont les solutions d’assurance répondent à ses besoins, au meilleur taux. Son activité est réglementée, notamment par le Livre V du Code des Assurances.
En France, il existe 3 500 sociétés de courtage qui emploient plus de 29 500 personnes. La très grande majorité de ces sociétés, 3 075 exactement, sont de petites structures de moins de 10 salariés. Parmi celles-ci, 40% sont des structures comptant une à deux personnes et 21,5% un courtier travaillant seul. A la tête des sociétés de courtage, l’âge moyen des dirigeants est de 53 ans. En effet, l’expérience, le réseau et une forte implantation dans le territoire est un critère déterminant de réussite pour un courtier en assurance.